靈狐科技:數字營銷,2019下半場誰能玩?

2019-08-02 15:31 來源 : 中國基金網

  靈狐科技

  摘要:技術全面的選手,才能打滿全場。

  2019年已經過半,數字營銷形勢如何?什么樣的選手才能留在場上,打完下半場?

  坦率地講,2019上半年,大部分數字營銷從業者的日子并不好過。

  互聯網經過狂奔式的高速增長后,開始喘息盤整。下沉、降維、跨界……花樣翻新的玩法并沒有讓流量紅利枯竭的困境有所緩解,新用戶增長依然乏力,隨之而來的就是競爭加劇和用戶轉換成本的節節攀高。

  更要命的,是對流量的爭搶令老用戶流失加速,如何穩住原有用戶的留存、增加用戶時長和消費粘性,是所有互聯網企業的重中之重。

  與互聯網緊密相聯的數字營銷自然受到了這種變化的影響。再加上品牌主由于大環境變化導致收入預期不如以往,無奈之下削減營銷預算,同時本著“好鋼用在刀刃上”的原則,營銷要求和標準不降反升。在兩面夾擊之下,不少“體力不支”的數字營銷服務商只能黯然“退場”。

  那么,誰能繼續留在場下打滿全場呢?

  靈狐科技認為,目前不樂觀的形勢,換個角度看也是好事。數字營銷擠出水分和泡沫,最后活下來的,必定是“技術”全面、“體力”充沛、“人氣”旺盛的“選手”。在行業重新洗牌,另塑格局的同時,也讓從業者可以靜下心來,考慮如何遠離浮躁,靜練“內功”。

  從總體來看,用戶的選擇權和話語權不斷增強,而時間、媒介、信息、渠道的碎片化卻愈演愈烈。靈狐科技認為,要想提高營銷效率,就要把營銷信息精準地投放到每一塊碎片上去——在碎片化的傳播環境中,營銷也必須以碎片對碎片:針對目標人群,通過不同媒介、在不同時間,用不同的形式傳播信息,即靈狐科技目前主打的“全域營銷”戰術。

  在靈狐科技看來,全域營銷并非是鋪天蓋地的地毯式廣告轟炸——不但成本巨大,效果也難以衡量。靈狐科技的全域營銷追求的是“品效合一”,關注的是效果轉化,這也與現在品牌主“營銷要與銷售轉化掛鉤”的需求相吻合。

  能做到上述這些的,只能是全能型的“選手”。

  首先,數字營銷服務商要擁有雄厚的技術實力,尤其是大數據能力,千人千面的定制化營銷投放,沒有大數據和“獨門絕技”的支持根本就玩不轉。

  其次,要有足夠的經驗。就好比沒有國際大賽的歷練,即使是綜合素質極佳的球員也難當重任。對于數字營銷服務商而言,服務的行業、品牌越豐富,做過的項目越多越好。

  第三,擁有全鏈路轉化能力,也就是提供全面的營銷解決方案。從品牌主的角度來說,管理多個“有一技之長”的數字營銷服務商無疑是事倍功半之舉,而交給一家全能型服務商則是事半功倍。

  這樣看來,2019下半年的數字營銷“賽事”,將是強手之間的競技,雖然更加激烈,但必定會更加精彩。

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